Conviértete en un experto en Comercial y Marketing 

Domina una de las profesiones más fundamentales en muchas empresas con esta Formación Superior de 8,5 meses de duración y aprende todos los conocimientos y herramientas para ser un profesional en Gestión Comercial y Marketing.

¿Qué vas a aprender?

Economía y derecho

Gestión de transporte y distribución

Administración de empresas

Contabilidad y finanzas

Políticas de producto, precio, distribución y comunicación

Marketing

Negociación comercial

Conoce más nuestra Formación Superior en Gestión Comercial y Marketing

En el marco de la actividad económica, disponer de una adecuada estrategia comercial permitirá a la empresa aumentar su rentabilidad y calidad de servicio.
 Ser capaz de definir correctamente el producto y el cliente, o saber cómo llegar al cliente para que perciba que una oferta es la más beneficiosa, etc., son aspectos clave de la estrategia comercial, por lo que resulta esencial tener conocimientos en el campo de la gestión comercial y de marketing.
 Para ello, es necesario adquirir una visión amplia del entorno económico, profundizar en la gestión de compras y la planificación de las estrategias de venta, la creación del equipo, la medición del rendimiento, etc.

El curso de Gestión Comercial y Marketing capacita a la persona titulada en formación superior para desarrollar sus tareas dentro del departamento comercial y de marketing, o en puestos de trabajo relacionados, de cualquier empresa pública o privada, así como para planificar, ejecutar y realizar el seguimiento de las políticas de marketing referidas al producto, al precio, a la distribución y a la comunicación, a partir de la obtención y la elaboración de información sobre el mercado y su entorno.
 Asimismo, dota de los conocimientos necesarios para gestionar los planes de actuación correspondientes a compras, logística, venta y comercialización de productos y servicios, a la vez que habilita para la gestión de un pequeño establecimiento comercial.

¿Por qué estudiar en UOCx?

Metodología UOC

Contamos con el mejor partner académico, universidad premiada por la Excelencia a la Calidad Educativa elearning

Metodología UOC

Comunidad UOC Alumni

Actualmente nuestra comunidad ya suma más de 30.500 alumnos

Comunidad UOC Alumni

Programas prácticos

Estudios enfocados al desarrollo profesional y práctico y a la obtención de una titulación acreditada

Programas prácticos

Tutor personal

Atención personalizada y de calidad, porque nuestro mayor éxito es tu aprobado

Tutor personal

Título de la UOC de Extensión Universitaria

Universitat Oberta de Catalunya
Título de la UOC de Extensión Universitaria

Políticas de marketing

La asignatura avanza desde el estudio de los diferentes instrumentos de las políticas del marketing (producto, precio, distribución y comunicación) hasta el plan de marketing, instrumento que representa la integración de todos esos elementos.
 El hecho de decidir sobre políticas de marketing implica realizar lo siguiente:
 Un proceso de análisis interno de la empresa para reflexionar sobre los productos que ofrece, a qué precios, a qué mercado y mercados de distribución llega, y cuáles son sus estrategias comunicativas.
 Un proceso de análisis externo sobre el mercado. El entorno económico (estructura y coyuntura económicas), los clientes potenciales, sus motivaciones de compra y las posiciones de la competencia son variables que tienen que observarse y analizarse para decidir la política de marketing.
 El establecimiento de políticas de marketing concretadas en objetivos sobre producto, distribución y comunicación.
 La organización de medios para llevar a cabo las políticas propuestas y establecer su seguimiento y control.

Políticas de marketing

Temario del programa

Gestión de compras y organización de las ventas

Esta asignatura desarrolla en profundidad dos aspectos tratados en la anterior: las compras y la fuerza de ventas.
 Analiza la organización de las compras y el proceso de búsqueda, selección y contratación de los proveedores más adecuados para llegar a acuerdos, y define aspectos esenciales de la planificación de las ventas que condicionan la actividad comercial de la empresa.
 Introduce nociones fundamentales sobre el equipo de ventas, la comunicación interna y los elementos que intervienen en ella, y las claves de la comunicación externa, que proporcionan un método de trabajo para producir comunicaciones escritas externas a la empresa.
 Ofrece claves sobre la negociación comercial en las operaciones de compraventa, con criterios de economía y eficacia global.
 Además, presenta una primera introducción al comercio internacional: maneras de penetrar en el mercado, transporte de mercancías, aduanas, etc.

Gestión de compras y organización de las ventas

Formación Superior relacionada

Planificación de ventas

Desarrollo de un plan de marketing

UOC X
Economía y derecho
Administración de empresas
Contabilidad y finanzas
Marketing
Desarrollo de un plan de marketing
Políticas de producto, precio, distribución y comunicación
Gestión de transporte y distribución
Planificación de ventas
Negociación comercial

Nuestros alumnos qué opinan

GESTIÓN COMERCIAL Y MARKETING

Testimonio

El curso me ha permitido interpretar los conceptos clave de la gestión comercial y del marketing y aplicarlos en mi entorno laboral. Es ideal para aquellas personas que quieran formarse en esta área pero no disponen de tiempo para asistir a clases presenciales.

Mariona G. A..

Testimonio del curso de Gestión Comercial y Marketing
Ver más

Gestión de las compras

La asignatura centra su desarrollo en dos puntos fundamentales:
- La organización de las compras, donde se desarrolla el estudio del proceso de búsqueda, selección y contratación de los proveedores más adecuados para llegar a acuerdos de compraventa.
-Los procesos de negociación comercial en las operaciones de compraventa: es muy importante una buena gestión y negociación con criterios de economía y eficacia global, ya que la competitividad de las empresas ha ido aumentando en los últimos años.
 Además, la asignatura permite una primera aproximación a las particularidades del comercio internacional: formas de penetrar en el mercado internacional, el transporte de mercancías, aduanas, etc. 

Gestión de las compras

Bolsa de trabajo propia

De ámbito internacional, con servicio de acompañamiento a la inserción laboral

Bolsa de trabajo propia

Financiación 100% sin intereses

Te financiamos los estudios adaptándonos a tus necesidades individuales

Financiación 100% sin intereses

Comercio internacional

Comercio internacional

¿Quieres más información?

Solicitar información

un asesor académico
 se pondrá en contacto contigo

Fix the following errors:
Hide